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珠宝销售技巧1498:不着急买的主顾 怎样约回店成交?

珠宝销售技巧1498:不着急买的主顾 怎样约回店成交?

本文摘要:珠宝销售技巧:因为前期和主顾聊得比力好所以她这样说我不会以为她是想去对比…… 珠宝销售案例:学员19104 今天主要前期邀约了一个主顾回店第一次接待的时候有相识到玉人是 想买彩金项链的需求 预算两千左右想要精致一点的名目夏天戴。 因为其时聊得还可以加了微信说有新款拍图片给她后期一直在 点赞朋侪圈或者简朴的谈天问候。 正好这两天来了几款钻石项链打完折也就两千多还赠送八百以内的彩金项链 运动比力划算 就照相片给玉人看。 玉人看了名目和听了运动之后 比力心动。

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珠宝销售技巧:因为前期和主顾聊得比力好所以她这样说我不会以为她是想去对比……

珠宝销售案例:学员19104

今天主要前期邀约了一个主顾回店第一次接待的时候有相识到玉人是想买彩金项链的需求预算两千左右想要精致一点的名目夏天戴。

因为其时聊得还可以加了微信说有新款拍图片给她后期一直在点赞朋侪圈或者简朴的谈天问候。

正好这两天来了几款钻石项链打完折也就两千多还赠送八百以内的彩金项链运动比力划算就照相片给玉人看。

玉人看了名目和听了运动之后比力心动。

话术1:

要是喜欢可以来店里看看佩带效果正好刚到货我也想看看效果像玉人这么好的身材绝对是模特级此外。

今天到店之后有玉人准备好奶茶因为之前有聊到说她喜欢喝奶茶特意准备的。

玉人到店之后主动说要试戴我推荐的那款子链上身效果超级悦目的又试了其他几个新款有点纠结。

话术2:

你戴这三款都还可以可是我以为你最适合最百搭的还是第一款你再对着镜子看看自己想一下搭配衣服什么的哪个比力好。

玉人思考了一下说想先去和男朋侪吃个饭想让男朋侪帮助挑一下名目吃过饭再过来买。

因为前期和主顾聊得比力好所以她这样说我不会以为她是想去对比而是确实名目没想好。

我也没逼单因为这个主顾属于看中了就买的类型只是现在名目在两个款中间纠结。

话术3:

要不你们先去吃个饭正好楼上有家牛蛙比力火你不是说挺喜欢吃牛蛙嘛可以去试试看很多多少人都排队呢现在还早预计不要排队。

过了两个多小时或许一点多的时候我给玉人发了一个微信:

牛蛙这家怎么样?如果你以为好吃下次我也去尝尝。

玉人说我的推荐特别好这家确实比其他家好吃许多说她马上到店里了让男朋侪选他喜欢的名目。

到店之后发现男朋侪选的和我推荐的是一个名目乐成购置。

珠宝销售技巧1:销售总结

就像老师课程里说的

1、接待每一个主顾都要判断主顾属于哪种类型是否是就地成交。

2、如果不是现场成交的也要做好自己的服务给到主顾一定的利益加微信后期跟进。

3、在有运动的时候给主顾详细优惠的情况下邀约进店试戴感受不要急于逼单。

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小结:

思考一个问题:

这个成交案例你能发现几个销售技巧?



我是罗宾专注于珠宝销售和治理培训。

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