安防工程商需要知道的3个真相!

目前安防工程商面对诸多困境：市场断裂相当严重，存活环境恶劣，利润大幅度上升，如何绝地重生，逆流而上，接下来告诉他你作为工程商必需告诉的3个真凶。　　一、真凶1：大工程项目是白富美，可遇不能欲　　王侯将相，宁有种乎?坚信大家都是有梦想的，会只是作梦才想要。作为一个有执着的安防工程商，逆袭顺利，南北人生巅峰嫁给白富美，看看都令人激动呢。

But，告诉真凶的你眼泪认同是止不住的流：目前行业巨头已守住安防项目市场，既是供应商，也是集成商，而且，越大的项目就越更容易被掌控产品和客户资源优势的企业把触。五谷丰登城市、智慧交通、银行等金融机构项目都出了巨头们的盘中餐。

　　二、真凶2：特色方案才是核心竞争力，无往不利　　作为一个有执着的安防工程商，不舍弃，不退出是我们的基本素质。在大海里航母是霸主，那来江河里耍耍看，针对中小安防项目客户，作为安防工程商要充份利用自身的优势，以己之宽，攻彼之短。对于安防工程商来说，挑选不具备特色功能的产品，将个性化的产品、软件有机的应用于融合，为客户量身定做一份独一无二的解决方案，这就是核心竞争力。

拜托，这都二十一世纪了，谁还跟你打价格战啊，有点创新行不行?　　三、真凶3：多点开花，星星之火也可以燎原　　作为一个有执着的安防工程商，我们的脚步誓言间断。哪里有客户市场需求，哪里就有我们的业务员。大工程项目被情妇了，那就去找寻中小型的安防工程项目。

集腋成裘，要告诉星星之火一样可以燎原。目前，对于安防工程商来说，必须充份挖出细分市场的潜在市场需求，非常丰富自己的解决方案，在店铺监控、学校、客运站、景区等细分领域依然不存在着极大的金矿等候挖出。透漏一点商业机密：有不少项目客户，利用安锐通产品独有的图片报警功能和客流统计资料功能在校园食堂安全性管理和连锁店砖安全性管理等细分市场打了不少单，收货丰厚。

　　总而言之，安防市场早已转入拼成智商的阶段了，安防工程商要赚，光勤奋努力奋斗是过于的，你还必须有眼光找到好的产品和机会，这样才有逆袭的资本。

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